Kiezen van het Fundament
Het fundament is het eerste resultaat van de methodiek. De ervaring leert dat het erg belangrijk is aandacht te schenken aan de formulering van het fundament. Zoals er geen huis gebouwd mag worden zonder goed fundament, zou er ook geen marketingplan geschreven moeten worden zonder goed fundament. Het fundament beschrijft op welk analyseniveau het plan betrekking heeft en welke doelstelling het plan heeft.
Kiezen van het analyseniveau
Het bepalen van het analyseniveau is het startpunt van het marketingplan. Door het analyseniveau expliciet te maken ontstaat de eerste focus. Door het bepalen van het analyseniveau wordt aangeven wat binnen, maar tevens wat buiten het plan valt. Heeft het plan betrekking op de hele organisatie, een business unit, een specifiek product of merk, een specifieke klant of een product/marktcombinatie. De ervaring leert dat de uitvoerbaarheid van plannen toeneemt, naarmate het gekozen analyseniveau concreter is. Bij een concreter startpunt eindigt men immers ook met concretere activiteiten.
Kiezen van het doel
Naast een analyseniveau moet het fundament tevens een doelstelling bevatten. Deze dient zo concreet mogelijk geformuleerd te worden. Een doelstelling als ?het verhogen van het marktaandeel van 6 naar 10%? lijkt concreet, maar is abstract. Deze doelstelling kan veel concreter worden geformuleerd: indien de omvang van de markt bekend is, is automatisch bekend hoeveel "10 %" dan is. Een doelstelling als ?het verkopen van 1000 stuks binnen een jaar? is dan veel concreter, hoewel hetzelfde wordt bedoeld.
Het doel dient eenvoudig meetbaar te zijn en moet een tijdsindicatie bevatten.
Naar resultaat 2: Kiezen van de Uitdagingen
Terug naar het overzicht van de methode